NOTÍCIES

Fa 25 anys Semillas Fitó va iniciar la seva expansió territorial per passar de ser una petita empresa de llavors fins a convertir-se en una de les multinacionals líders dins el sector de la millora genètica, la producció i la distribució de llavors d’espècies hortícoles i extensives.

L’any 2014 Semillas Fitó va fer una aposta forta amb la inauguració de la seva filial a l’Índia, un país estratègic per arribar a tot el mercat del sud-est asiàtic, però en el qual l’empresa començava de zero.

Parlem amb Enrique Roca, director de Vendes i Màrqueting del Sud-est Asiàtic, per conèixer més detalls d’aquesta filial i saber com ha anat guanyant terreny com a proveïdor de llavors incondicional a la zona.

Quan es va iniciar el projecte de la filial de l’Índia de Semillas Fitó?

El projecte es va iniciar l’any 2014 amb un equip de 19 persones entre personal de vendes, R+D i corporatiu. Vam començar les nostres activitats en una petita oficina situada a Yelahanka NewTown, i en una estació d’R+D a 35 km de Bangalore, amb una superfície de 10 hectàrees per a produccions a l’aire lliure i un petit hivernacle.

Actualment les oficines centrals estan situades en Doddaballapur, al nord de Bangalore, i en breu l’equip d’R+D es traslladarà a una nova finca amb 15 hectàrees i 3 hivernacles.

Quantes persones treballen actualment a Fitó l’Índia i com estan organitzats els equips?

Avui dia, l’equip està format per 26 empleats de Semillas Fitó i alguns empleats temporals.

Gairebé la meitat de la plantilla treballa al departament comercial, que es divideix gairebé a parts iguals entre la regió nord (4 estats al voltant de Delhi) i la regió sud (4 estats al voltant de Bangalore).

El 30 % dels treballadors estan dedicats a R+D. Els milloradors dirigeixen la finca i els tres programes de millora que hem desplegat a l’Índia: tomàquet determinat, ocra i xilis de Jalapa.

Finalment, els equips d’operacions i corporatiu representen el 25 % de la plantilla. L’equip d’operacions està dividit en producció de llavor, qualitat i processament.

Quins són els cultius clau per a Semillas Fitó a l’Índia?

En tractar-se d’un mercat tan divers i nou, Semillas Fitó ha tingut molt en compte el fet de produir varietats adaptades a la zona, com ara l’ocra i les flors típiques de l’Índia tipus calèndules.

Actualment el cogombre és el cultiu més venut per davant de la carbassa, el tomàquet i la síndria. Segons les nostres projeccions, en els pròxims anys els quatre cultius més venuts haurien de ser, en aquest ordre: cogombre, ocra, carbassa i tomàquet.

Quines han estat les varietats de més èxit introduïdes per Semillas Fitó a l’Índia?

Les varietats de més èxit són els cogombres Cadiar i Hilton, que s’adapten molt bé a les condicions d’hivern i estiu de cultiu d’hivernacle. També té molt èxit el tomàquet Runner, que comercialitzem sobretot al Vietnam.

Quines particularitats presenta el mercat de l’Índia i quina és la tipologia d’agricultor?

El sector agrícola és molt important a l’Índia, ja que ocupa a més del 60 % de la població i aporta un 20 % al PIB. La superfície destinada a cultius hortícoles representa només el 5 % del total, però registra un creixement sòlid de més del 3 % de mitjana anual. En concret, el mercat de la llavor hortícola creix per sobre del 13 % anual i és la llavor de major qualitat, híbrida i destinada a agricultura de protecció la que més creix comparativament. Tot això són excel·lents notícies per a l’expansió de Semillas Fitó en aquest mercat.

En relació amb la tipologia de l’agricultor, malauradament l’agricultor mitjà posseeix o lloga superfícies molt petites que n’impedeixen la mecanització i l’automatització. És un mercat encara molt poc sofisticat i ineficient, i molt regulat per l’estat, però està en contínua transformació i amb el temps anirà liberalitzant-se i consolidant-se.

Quins són els reptes per a Semillas Fitó en els pròxims anys a l’Índia?

El repte més immediat és consolidar plenament la filial i el nostre posicionament com a proveïdor de llavor de qualitat i especialista en agricultura de protecció (mulching, nethouse, polyhouse), que és la que millor encaixa amb el nostre ADN.

Actualment Semillas Fitó compta amb deu filials al voltant del món i té presència directa en altres 10 països, des d’on treballa al costat de l’agricultor per tal d’ajudar-lo a desenvolupar el seu negoci a través de les llavors adaptades als terrenys i climes locals. L’obertura de filials és un pilar fonamental en l’estratègia d’internacionalització de la companyia, que permet oferir un servei de proximitat als clients basat en els valors corporatius, alhora que manté el vincle amb les oficines centrals i el seu fort compromís per ser una empresa independent i de propietat familiar.